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MBA辅导:2004年10月MBA考试写作真题及答案

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第一部分 论证有效性分析历年真题

 

有两个人在山间打猎,遇到一只凶猛的老虎。其中一个人扔下行囊,撒腿就跑,另一人朝他喊:“跑有什么用,你跑得过老虎吗?”头一个人边跑边说:“我不需要跑赢老虎,我只要跑赢你就够了!”

 

这个故事告诉我们,企业经营首先要考虑的是如何战胜竞争对手,因为顾客不是选择你,就是选择你的竞争者,所以只要在满足顾客需求方面比竞争者快一点,你就能够脱颖而出,战胜对手。想要跑得比老虎快,是企业战略幼稚的表现,追求过高的竞争目标会白白浪费企业的大量资源。

 

【参考答案】

1、从题干中的故事推断企业经营,所依据的逻辑,是将故事中的两个人看做是竞争者,而忽略了老虎本身也是人的竞争对手这样一个事实,因此破坏了整体的论证有效性。

2、在企业经营中,“顾客不是选择你,就是选择你的竞争者”并不成立,这并不是顾客的两种仅有的选择。顾客有可能对你和你的竞争者都不选择,换言之,你们都无法满足顾客所提供的需求。

3、满足顾客,并不只是比竞争者快一点,速度只是顾客所需要的一种因素。多、快、好、省,可能都是顾客在你和你的竞争者之间进行选择所需要比较的因素。

4、企业经营并不是战胜竞争对手为主要目的,如果只强调战胜对手,会造成两败俱伤的局面,最终企业也难逃失败的命运。

5、人和人在竞争,人和老虎同样也在竞争。中国企业如果只是满足于战胜本土竞争对手,那么,即使你是中国企业冠军,也有可能被老虎——国外的更强大的企业“吃掉”。所以,不能认为“跑得比老虎快”是“企业战略幼稚的表现”,是“追求过高的竞争目标”。